Lead generation B2B nel 2026: cosa funziona davvero
Cold email morente, LinkedIn saturo, SEO più difficile. Eppure i lead di qualità non sono mai stati così disponibili.
Negli ultimi 24 mesi i playbook tradizionali si sono rotti. Cold email open <18%, LinkedIn DM saturati. Eppure i clienti compatibili sono più che mai online.
Il funnel "AI-aware"
Top: contenuti GEO-ottimizzati per ChatGPT/Perplexity. Mid: case study verticali. Bottom: lead magnet ad alto valore (audit, calculator, mini-corso) che qualificano davvero.
Canali in crescita nel 2026
Podcast B2B verticali. Newsletter di settore. Community Slack/Discord. Eventi piccoli (50-100 persone) > eventi grandi.
AI nel funnel
Lead scoring automatico. Outreach personalizzato 1:1 (non template). Risposta in <2 minuti via AI con escalation umana. Riassunti automatici call.
Cosa NON funziona più
Liste comprate. Cold call massivi. Webinar generalisti. LinkedIn ads untargeted. Contenuti AI-spam.
Metriche da monitorare
Lead-to-MQL. MQL-to-SQL. Tempo di risposta al primo lead (sotto i 5 minuti raddoppia la conversione). CAC per canale. LTV/CAC.